技術と市場の融合に注力し、協働による優位性を発揮する

公開日時：

2020-07-08 09:37

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技術が市場を牽引し、市場が技術を先導する――これまでも両者は相互に補完し合いながら発展してきました。技術と市場の相乗効果を一層高め、スピンドブランドの影響力をさらに強化するため、大連スピンド環境設備有限公司（以下、大連スピンド）は「技術と市場の深化した融合」という戦略方針を打ち出しました。 2020 年 6 今月以降、大連スピンデ技術部は「全国技術巡回交流」シリーズを企画・実施し、各エリアの総監および各地域事務所長の積極的な協力のもと、技術部長が中心となって技術のエキスパートらを率い、第一線のマーケティング現場へと深く入り込んで取り組みました。中部大区および華東大区において、顧客、代理店、OEMパートナー、設計院などを相次いで訪問するとともに、営業担当者との間で技術面での意見交換や市場情報のフィードバックを行いました。これらの活動は高い評価を受けました。

深圳において、当社はこれまでの実績とプロジェクト対応戦略を顧客に紹介し、製品開発から性能試験、さらには方案設計から現場での調整に至るまで、一連のプロセスを詳細に説明いたしました。また、プロジェクト進行中に想定される課題とその解決策についても、双方で深く意見交換を行いました。これにより、プロジェクトの進捗状況を透明化するとともに、お客様からの信頼を一段と高めることができました。

成都において、当社は代理店およびOEMパートナー各社に対し、近年めざましい発展を遂げた成果をそれぞれお伝えしました。「産学研」によるイノベーション、工業デザインセンター、省エネ・節水認証、国家標準認証など、シーティーアイ認証、エフエム認証 …… 一連の企業栄誉および認証をはじめ、製品紹介においては、製品の分類や性能のカバー範囲、業界内での横断的比較分析に重点を置き、当社製品の特長と競争優位性を明確に訴求しました。

某代理店の劉総経理は、「今回の交流活動を通じて、スピンデーブランドに対する新たな認識と位置付けを得ることができました」と述べました。

南京において、当社が展開する革新的な特長を、ある設計院に特にご紹介いたしました。 1. 省エネルギー方案—永久磁石モーター； 2. 遠隔スマート監視— モノのインターネット装置； 3. 騒音低減方案—超静音ファン； 4. 気流組織の解析が、設計事務所の関心を喚起した。

某設計院の王主任は次のように述べました。「当社では、冷却塔業界における新たな注目点を期待しています。冷却塔の熱回流は長年取り組んできた課題であり、気流の組織解析は機器の選定や配置計画に役立つと考えています。」

社内での意見交換において、まずマーケティング部門の同事業者に対し、冷却塔に関する基礎知識を再確認するとともに、機種選定および配置設計の要点を説明しました。次に、非標準品への対応力や、当社が近年展開している革新的製品のプロモーション手法について詳細に議論しました。最後の自由な意見交換の時間では、マーケティング部門の同事業者が最近の市場動向や業界の新たな潮流についてフィードバックを行い、相互に高い相乗効果を生み出すことが示されました。

エリアディレクターの蔡部長は、「巡回交流を経て、営業担当者および代理店は当社製品に対する理解を一層深め、新たに打ち出した新たな魅力についても包括的に把握することができました。何より重要なのは、皆が当社の製品と事業の発展に対して、いっそう強い信頼を抱けるようになったことです」と述べました。

技術部長は、「市場から寄せられるフィードバックは、今後の技術開発の新たな方向性を示すものであり、製品自体の最適化や製品ラインナップの充実、非標準対応力の向上など、技術面において指針となる役割を果たします」と述べました。

要するに、技術と市場の深い融合こそが当社の総合的な競争力を強化する原動力であり、スピンデークにとって冷却塔業界におけるブランド展開を着実に後押ししています。今後も新たな歩みを踏み出し、当社はさらなる発展を遂げていくものと確信しております。

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